（一）政策激励 

    政策激励是主要的、常用的激励法。 

    人的物资需要是基本需要，而政策激励在分配方面起主导作用。 政策激励能影响其他激励方法的运用，而其他激励方法却无法弥补政策激励的失误。

 1、考核激励 哀兵必胜 背水一战 大棒政策 压力产生动力 这是我们考核月不搞竞赛的理由 

 2、淘汰机制（清退冗员）

 3、分配机制（基本法的调整）

 4、利用投保规则调整、新旧险种更替等消息提升业绩 ——抓住机遇平时推销保险时是业务员急客户不急，政策变化时是双方都紧张，利好消息出现时买卖双方可以尽快达成共识，此时是对业务员准客户积累的检验。

 5、利用国家政策调整提升业绩（遗产税政策、保险公司相关政策如间接入市等） 

（二）目标激励 

     1、前程规划，晋升目标 

     2、主管的高期望值 

（三）荣誉激励 常用的形式：表彰会，阶段表彰会 

   ▲手段：荣誉称号，荣誉证书，奖牌，锦旗，鲜花，照相

   ▲时机： 

   1、欢迎新人加入 

   2、零的突破

   3、成功嘉勉 

   4、晋升祝贺 

   5、祝贺大单签定 

（四）物质激励 总公司、分公司、督导区、业务部、业务室举办的各类竞赛，如：群英会、荣誉业务员、名人协会、倍增月、开门红等。

  1、通盘考虑量力而行

  2、要注意激励效价 

  3、投入由低向高 

  4、辅以精神激励 

注：1、防止物质激励产生负效应 

    2、奖品的设置要因地因人，贵重未必有吸引力 

（五）评判激励 

  1、组织竞赛活动 

  （1）每个人都有一种自发竞争精神，这种精神能够激发积极性；

  （2）有计划地分期开展举绩竞赛，会取得高倍的绩效。 

  2、日常工作中对属员行为给予公正的评价 

（六）情感激励 人非草木，孰能无情，情感需要是人的基本需要，人们任何认知和行为，都是在一定的情感推动下完成的。

  1、主管要关心属员，帮助属员，特别是当属员遇到困难时。

  2、主管要与属员沟通，沟通是一切激励方法的前提。

  3、信任激励也很重要。信任就是力量。信任就是最高的奖赏。

  4、关心属员的家属，做好家属工作。 

（七）成长激励 人都有尊重的需要。尊重需要是指人对名誉、人格、地位等的欲望感。 

  1、激励勤奋好学、品格修养好的人； 

  2、为属员创造表现自我的机会，如各种文体竞赛，会议主持等； 

  3、为我们的每一位属员提供不同的培训机会，以训代奖，从而促进他们 的成长。 培训是员工最好的福利待遇。培训是对员工全方位地调理，使员工在各方面得到提升。高层次、高质量的培训抵得上贵重的奖品，也就是“lieqiang比干粮更重要”，好的培训本身就是激励的过程（讲师是关键），最好的培训效果就是让学员有冲出去的冲动。

（八）组织激励 

  1、通过行政组织推动业务发展，组织者的责任在于营造营销氛围。

  2、通过群众组织调动员工的积极性。 

  3、组织各种文体活动。

  4、举办营销员协会、俱乐部等。 

（九）逆反激励 逆反激励并不是从正面激发个体去实现某种目标，而是向他们提示或 暗示与这种目标相反的另一种结果，而这种必然出现或可能出现的结果则是他们无法接受的，从而使他们义无反顾的向既定目标前进。

  1、用危机感激发人们的斗志。

  2、增加压力，变压力为动力。 人的潜能象地底的岩浆，领导者加以适当的压力，可以使其发挥巨大的作用。压力持续的时间愈长，运用得愈得当，作用愈大。 

（十）感官激励 通过属员的视觉、听觉激励他们的热情。 

  1、搞好职场建设，职场建设坚持CI标准，内容要丰富，形式要多样。 职场布置所营造的氛围时刻提醒业务人员目前公司正在实施的政策，让每一个人明确自己的目标。紧张而热烈的气氛会直接给予业务员拜访的压力和动力。

  2、搞好广告宣传，营造营销氛围，树立企业形象。

  3、唱歌、跳舞、鼓掌、团队呼号，着装等都有一定的激励作用。 

（十一）激励客户 重利和从众是人共同的心理激励客户是构造拉力，为业务员提供拜访 的借口政策变化是激励客户的最好契机，利用把客户集中到同一职场进行现场签单提升业绩。

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